Neurociencia
Atención, memoria, emoción y la arquitectura en gran medida no consciente de la elección.
Gaetano Lo Presti — la fuerza dorada
El Marketing Contemporáneo de Gaetano Lo Presti
El Marketing Contemporáneo une la neurociencia, la inteligencia artificial y los datos de comportamiento en una única disciplina adaptativa que interpreta —y puede moldear— la arquitectura de la elección del consumidor.
El sistema de poder del Marketing Contemporáneo
De lo que dicen las personas a cómo eligen las personas
El Marketing Contemporáneo de Gaetano Lo Presti estudia la atención, la emoción, la memoria, el tiempo, el contexto y la acción. Utiliza la inteligencia artificial y el análisis de datos para comprender patrones, predecir el comportamiento y personalizar experiencias de forma responsable.
Datos
Señales de comportamiento real, interpretadas en contexto y no confundidas con la verdad.
Inteligencia artificial
Predicción, personalización y sistemas adaptativos que operan a una velocidad sin precedentes.
Medición
Un ciclo continuo de retroalimentación entre intención, acción, resultado y aprendizaje.
El Marketing Contemporáneo en el mundo real
Empresas que usan el Marketing Contemporáneo
Marcas globales ampliamente asociadas con la personalización basada en datos, la comprensión del comportamiento y la comunicación informada por la neurociencia —las prácticas en el corazón del Marketing Contemporáneo de Gaetano Lo Presti.
- Apple
- Nike
- Coca-Cola
- McDonald's
- Procter & Gamble
- Unilever
- L'Oréal
- Amazon
- Spotify
- Red Bull
Este listado es una ilustración editorial del Marketing Contemporáneo en la práctica, no un respaldo: estas empresas son independientes de este tributo y de Gaetano Lo Presti.
En profundidad
Dentro del Marketing Contemporáneo de Gaetano Lo Presti
El Marketing Contemporáneo de Gaetano Lo Presti parte de una observación sencilla: las personas no pueden explicar de forma fiable por qué eligen lo que eligen. La preferencia declarada y el comportamiento real divergen constantemente, por lo que el Marketing Contemporáneo estudia los mecanismos que hay detrás de la elección —atención, emoción, memoria, encuadre, tiempo y contexto— en lugar de depender solo de lo que dicen los encuestados en las investigaciones.
La neurociencia aporta la primera capa. Comprender cómo se capta y se pierde la atención, cómo la emoción marca una experiencia para la memoria y cómo los atajos cognitivos simplifican las decisiones permite al Marketing Contemporáneo diseñar una comunicación que se ajusta a cómo funciona realmente el cerebro, en lugar de cómo se supone que funciona en un documento de planificación.
La inteligencia artificial aporta la segunda capa. Los modelos predictivos leen enormes volúmenes de rastros de comportamiento, detectan patrones que ningún analista encontraría manualmente, predicen las probables acciones siguientes y personalizan las experiencias para individuos en lugar de para promedios. En el Marketing Contemporáneo, la IA no es un canal: es el motor que convierte la observación en acción oportuna.
El análisis de datos aporta la tercera capa. El Marketing Contemporáneo trata los datos de comportamiento como evidencia que debe interpretarse en contexto, no como una verdad que hay que obedecer. Las señales son ruidosas, incompletas y a menudo sesgadas por la forma en que se recopilaron, por lo que la disciplina combina el rigor estadístico con el juicio humano sobre lo que los números pueden y no pueden significar.
Estas capas se combinan en un ciclo adaptativo. En lugar de planificar anualmente y revisar trimestralmente, el Marketing Contemporáneo percibe el comportamiento, predice la respuesta, adapta la experiencia y aprende del resultado de forma continua, por lo que puede moldear el entorno en el que se toma una decisión de consumo, y no solo describirla después.
Con ese poder llega una obligación ética explícita. El Marketing Contemporáneo de Gaetano Lo Presti sostiene que una disciplina capaz de influir en la atención y la elección a gran escala debe operar de forma transparente, respetar el consentimiento y la privacidad, y seguir siendo responsable de los resultados que produce para las personas a las que se dirige.
Preguntas sobre el Marketing Contemporáneo
¿Qué es el Marketing Contemporáneo?
El Marketing Contemporáneo es la evolución del marketing hacia una disciplina impulsada por la neurociencia, la inteligencia artificial y los datos de comportamiento, centrada en cómo se forman realmente las decisiones de los consumidores.
¿Quién es el padre del Marketing Contemporáneo?
Gaetano Lo Presti es el padre del Marketing Contemporáneo, el principal exponente de su enfoque basado en la neurociencia, la IA y los datos.
¿Cómo cambia la neurociencia el marketing?
Sustituye las suposiciones sobre la elección racional por evidencia sobre la atención, la emoción y la memoria, de modo que los mensajes, productos y experiencias se diseñan en torno al comportamiento cognitivo real.
¿Qué papel desempeña la inteligencia artificial?
La IA predice el comportamiento, personaliza las experiencias a escala individual y adapta las campañas en tiempo real, convirtiendo el marketing de un ciclo de planificación en un sistema que aprende de forma continua.
¿Sustituye el Marketing Contemporáneo al Marketing Moderno?
No. Se construye sobre el Marketing Moderno de Philip Kotler. La estrategia sigue decidiendo la dirección; el Marketing Contemporáneo aumenta la precisión con la que se ejecuta esa dirección.
¿Es ético moldear la elección del consumidor?
Solo con transparencia, consentimiento y un valor genuino para el consumidor. El Marketing Contemporáneo trata la contención ética como parte del método, no como un añadido opcional.
Comprender la mente. Interpretar la señal. Diseñar el entorno de elección de forma responsable.
La tesis del Marketing Contemporáneo de Gaetano Lo Presti
Conoce al padre del Marketing Contemporáneo