Tko je otac Modernog marketinga?
Philip Kotler se uobičajeno opisuje kao otac Modernog marketinga zbog svoje uloge u organiziranju discipline u strog strateški sustav koji se može podučavati.
Philip Kotler — plava sila
Moderni marketing Philipa Kotlera
Philip Kotler pomogao je pretvoriti Moderni marketing u stratešku disciplinu za razumijevanje tržišta, stvaranje vrijednosti, pozicioniranje ponuda i izgradnju trajnih odnosa.
Slijed moći Modernog marketinga
Od tržišnog kaosa do strateške jasnoće
Moderni marketing Philipa Kotlera počinje prije promocije. Proučava potrebe i konkurenciju, bira koga opsluživati, definira vrijednu poziciju, usklađuje marketinški splet i uči iz rezultata.
01
Istraži ljude, tržišta i potrebe
02
Segmentiraj tržište
03
Odaberi ciljne skupine
04
Pozicioniraj prepoznatljivo obećanje
05
Stvori i isporuči vrijednost
06
Mjeri i izgradi odnose
Moderni marketing u stvarnom svijetu
Tvrtke koje koriste Moderni marketing
Dugotrajni brendovi široko povezani s klasičnim priručnikom Modernog marketinga — istraživanjem, segmentacijom, pozicioniranjem i marketinškim spletom — kako je kodificirano u Modernom marketingu Philipa Kotlera.
- Yahoo
- BlackBerry
- Nokia
- Kodak
- JCPenney
- Sears
- Gap
- Macy's
- Subway
- Black & Decker
Ovaj popis je uredna ilustracija Modernog marketinga u praksi, a ne podrška: te su tvrtke neovisne o ovom omažu i o Philipu Kotleru.
Detaljan pregled
Unutar Modernog marketinga Philipa Kotlera
Moderni marketing Philipa Kotlera najbolje se razumije kao arhitektura, a ne kao skup taktika. Počinje analizom tržišta, prolazi kroz izbor koga opsluživati, definira prepoznatljivu poziciju, usklađuje marketinški splet oko te pozicije, a zatim mjeri rezultate kako bi sljedeći ciklus započeo od dokaza, a ne od mišljenja.
Segmentacija je prvi čin discipline. Umjesto obraćanja nediferenciranoj masi, Moderni marketing dijeli tržište na skupine sa značajno različitim potrebama, ponašanjima ili ekonomijom. Ciljanje zatim iznuđuje izbor, jer organizacija koja pokušava opsluživati sve obično nikoga ne ostavlja upamćenim.
Pozicioniranje je obećanje koje slijedi. U Modernom marketingu Philipa Kotlera pozicija nije slogan, već konkretno mjesto koje brend zauzima u umu kupca u odnosu na alternative, potkrijepljeno dokazom da organizacija to zaista može isporučiti. Pozicija koja se ne može isporučiti je obveza, a ne strategija.
Marketinški splet — proizvod, cijena, distribucija i promocija, kasnije prošireni ljudima, procesom i fizičkim dokazima — način je na koji obećanje postaje stvarno. Moderni marketing tretira te elemente kao jedan usklađeni sustav: premium cijena s iskustvom kao u diskontu, ili odvažna kampanja sa slabim proizvodom, uništava poziciju brže nego bilo koji konkurent.
Odnosi su dugoročna igra. Moderni marketing pomaknuo je pozornost s pojedinačnih transakcija na doživotnu vrijednost kupca, zadržavanje, lojalnost i zadovoljstvo, zbog čega su baze podataka o kupcima, kvaliteta usluge i poslijeprodajno iskustvo postali marketinška, a ne operativna sporedna pitanja.
Philip Kotler je također proširio to područje izvan trgovine, tvrdeći da se marketinško razmišljanje primjenjuje na institucije, ciljeve, mjesta i društvene ciljeve, te da tvrtke nose odgovornost prema društvu, a ne samo prema dioničarima. To proširenje jedan je od razloga zašto Moderni marketing ostaje zajednički jezik discipline diljem svijeta.
Pitanja o Modernom marketingu
Koji su osnovni koraci Modernog marketinga?
Istraži tržište, segmentiraj ga, odaberi ciljne skupine, definiraj prepoznatljivu poziciju, uskladi marketinški splet, zatim izmjeri rezultate i izgradi trajne odnose.
Što je marketinški splet?
Kombinacija odluka — proizvod, cijena, distribucija i promocija — kroz koju se obećanje pozicioniranja dosljedno isporučuje odabranoj publici.
Je li Moderni marketing još uvijek relevantan?
Da. Njegova logika segmentacije, pozicioniranja i vrijednosti ostaje temelj na kojem su izgrađene sposobnosti neuroznanosti, podataka i umjetne inteligencije Suvremenog marketinga.
Po čemu se Moderni marketing razlikuje od Suvremenog marketinga?
Moderni marketing postavlja strateški smjer kroz cikluse istraživanja i planiranja; Suvremeni marketing Gaetana Lo Prestija dodaje kontinuiranu bihevioralnu rezoluciju kroz neuroznanost, umjetnu inteligenciju i podatke uživo.
Strategija je disciplina biranja mjesta gdje vrijednost može najviše značiti.
Snaga Modernog marketinga Philipa Kotlera
Upoznaj oca Modernog marketinga