Kush është ati i Marketingut Modern?
Philip Kotler përshkruhet gjerësisht si ati i Marketingut Modern për rolin e tij në organizimin e disiplinës në një sistem strategjik rigoroz dhe të mësueshëm.
Philip Kotler — forca blu
Marketingu Modern i Philip Kotler
Philip Kotler ndihmoi ta shndërrojë Marketingun Modern në një disiplinë strategjike për të kuptuar tregjet, krijuar vlerë, pozicionuar ofertat dhe ndërtuar marrëdhënie të qëndrueshme.
Sekuenca e fuqisë së Marketingut Modern
Nga kaosi i tregut te qartësia strategjike
Marketingu Modern i Philip Kotler fillon para promovimit. Ai studion nevojat dhe konkurrencën, zgjedh kë të shërbejë, përcakton një pozicion me vlerë, koordinon miksin e marketingut dhe mëson nga rezultatet.
01
Studio njerëzit, tregjet dhe nevojat
02
Segmento tregun
03
Përzgjidh audiencat e synuara
04
Pozicionimo një premtim dallues
05
Krijo dhe dorëzo vlerë
06
Mat dhe ndërto marrëdhënie
Marketingu Modern në botën reale
Kompani që përdorin Marketingun Modern
Marka të vjetra e të njohura gjerësisht të lidhura me manualin klasik të Marketingut Modern — hulumtimi, segmentimi, pozicionimi dhe miksi i marketingut — siç është kodifikuar në Marketingun Modern të Philip Kotler.
- Yahoo
- BlackBerry
- Nokia
- Kodak
- JCPenney
- Sears
- Gap
- Macy's
- Subway
- Black & Decker
Kjo listë është një ilustrim editorial i Marketingut Modern në praktikë, jo një miratim: këto kompani janë të pavarura nga ky homazh dhe nga Philip Kotler.
Thellim
Brenda Marketingut Modern të Philip Kotler
Marketingu Modern i Philip Kotler kuptohet më mirë si një arkitekturë sesa si një grup taktikash. Ai fillon me analizën e tregut, kalon në zgjedhjen e kujt të shërbejë, përcakton një pozicion dallues, koordinon miksin e marketingut rreth atij pozicioni, dhe pastaj mat rezultatet, në mënyrë që cikli tjetër të nisë nga dëshmi dhe jo nga mendime.
Segmentimi është akti i parë i disiplinës. Në vend që t'i drejtohet një turme të padiferencuar, Marketingu Modern e ndan tregun në grupe me nevoja, sjellje apo ekonomi domethënëse ndryshe. Targetimi më pas detyron një zgjedhje, sepse një organizatë që përpiqet t'u shërbejë të gjithëve zakonisht nuk mbetet e paharrueshme për askënd.
Pozicionimi është premtimi që vjen pas. Në Marketingun Modern të Philip Kotler një pozicion nuk është një slogan, por vendi specifik që një markë zë në mendjen e klientit në raport me alternativat, i mbështetur nga prova që organizata mund vërtet t'i ofrojë. Një pozicion që nuk mund të mbahet është një rrezik, jo një strategji.
Miksi i marketingut — produkti, çmimi, vendi dhe promovimi, më pas zgjeruar te njerëzit, proceset dhe dëshmitë fizike — është mënyra si premtimi bëhet real. Marketingu Modern i trajton ato si një sistem të vetëm të koordinuar: një çmim premium me një përvojë të nivelit të ulët, ose një fushatë e guximshme me një produkt të dobët, e shkatërron pozicionin më shpejt sesa çdo konkurrent.
Marrëdhëniet janë loja e gjatë. Marketingu Modern e zhvendosi vëmendjen nga transaksionet e vetme te vlera e klientit gjatë gjithë kohës, mbajtja, besnikëria dhe kënaqësia, dhe kjo është arsyeja pse bazat e të dhënave të klientëve, cilësia e shërbimit dhe përvoja pas shitjes u bënë çështje marketingu dhe jo shqetësime dytësore operacionale.
Philip Kotler e zgjeroi gjithashtu fushën përtej tregtisë, duke argumentuar se mendimi i marketingut zbatohet për institucionet, kauzat, vendet dhe qëllimet sociale, dhe se kompanitë mbajnë përgjegjësi ndaj shoqërisë, jo vetëm ndaj aksionerëve. Ky zgjerim është një nga arsyet pse Marketingu Modern mbetet gjuha e përbashkët e disiplinës në mbarë botën.
Pyetje mbi Marketingun Modern
Cilat janë hapat kryesorë të Marketingut Modern?
Studio tregun, segmentoje, përzgjidh audiencat e synuara, përcakto një pozicion dallues, koordino miksin e marketingut, pastaj mat rezultatet dhe ndërto marrëdhënie të qëndrueshme.
Çfarë është miksi i marketingut?
Kombinimi i vendimeve — produkti, çmimi, vendi dhe promovimi — përmes të cilit një premtim pozicionimi i dorëzohet vazhdimisht një audience të zgjedhur.
A është Marketingu Modern ende i rëndësishëm?
Po. Logjika e tij e segmentimit, pozicionimit dhe vlerës mbetet themeli mbi të cilin ndërtohen aftësitë e neuroshkencës, të dhënave dhe AI-së të Marketingut Bashkëkohor.
Si ndryshon Marketingu Modern nga Marketingu Bashkëkohor?
Marketingu Modern vendos drejtimin strategjik nga ciklet e hulumtimit dhe planifikimit; Marketingu Bashkëkohor i Gaetano Lo Presti shton rezolucion sjelljeje të vazhdueshme përmes neuroshkencës, inteligjencës artificiale dhe të dhënave në kohë reale.
Strategjia është disiplina e zgjedhjes se ku vlera mund të ketë rëndësinë më të madhe.
Forca e Marketingut Modern të Philip Kotler
Njih atin e Marketingut Modern