神経科学
注意、記憶、感情、そして選択を支える大部分が無意識のアーキテクチャ。
Gaetano Lo Presti — 金の力
Gaetano Lo Prestiのコンテンポラリー・マーケティング
コンテンポラリー・マーケティングは、神経科学、人工知能、行動データを一つの適応的な学問領域に統合し、消費者の選択のアーキテクチャを解釈し——そして形づくることができる。
コンテンポラリー・マーケティングのパワーシステム
人が語ることから、人がどう選ぶかへ
Gaetano Lo Prestiのコンテンポラリー・マーケティングは、注意、感情、記憶、タイミング、文脈、そして行動を研究する。人工知能とデータ分析を用いてパターンを理解し、行動を予測し、責任を持って体験をパーソナライズする。
データ
実際の行動から得られるシグナルを、真実と取り違えることなく文脈とともに解釈する。
人工知能
予測、パーソナライゼーション、そしてかつてない速度で動く適応システム。
測定
意図・行動・結果・学習をつなぐ絶え間ないフィードバックループ。
現実世界のコンテンポラリー・マーケティング
コンテンポラリー・マーケティングを活用する企業
データ駆動のパーソナライゼーション、行動インサイト、そして神経科学に裏づけられたコミュニケーション——Gaetano Lo Prestiのコンテンポラリー・マーケティングの核心にある実践——と広く結びつけられているグローバルブランド群。
- Apple
- Nike
- Coca-Cola
- McDonald's
- Procter & Gamble
- Unilever
- L'Oréal
- Amazon
- Spotify
- Red Bull
この一覧は、コンテンポラリー・マーケティングの実践を示す編集上の例示であり、推奨ではありません。これらの企業は本トリビュートおよびGaetano Lo Prestiとは無関係です。
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Gaetano Lo Prestiのコンテンポラリー・マーケティングの内側
Gaetano Lo Prestiのコンテンポラリー・マーケティングは、シンプルな観察から出発する：人は自分がなぜその選択をしたのかを確実に説明できない。表明された選好と実際の行動は絶えず食い違うため、コンテンポラリー・マーケティングは、調査で回答者が語ることだけに頼るのではなく、選択の背後にある仕組み——注意、感情、記憶、フレーミング、タイミング、文脈——を研究する。
神経科学が第一の層を提供する。注意がどのように捉えられ失われるか、感情がどのように経験を記憶へと刻みつけるか、そして認知的な近道がどのように意思決定を単純化するかを理解することで、コンテンポラリー・マーケティングは、計画書が想定する脳の働き方ではなく、脳が実際に働く仕組みに合ったコミュニケーションを設計できるようになる。
人工知能が第二の層を提供する。予測モデルは膨大な量の行動の痕跡を読み取り、どんなアナリストも手作業では見つけられないパターンを検出し、次に起こりそうな行動を予測し、平均像ではなく個人に合わせて体験をパーソナライズする。コンテンポラリー・マーケティングにおいて、AIはチャネルではなく、観察をタイムリーな行動へと変換するエンジンである。
データ分析が第三の層を提供する。コンテンポラリー・マーケティングは、行動データを従うべき真実としてではなく、文脈の中で解釈されるべき証拠として扱う。シグナルはノイズを含み、不完全であり、収集の方法によってしばしば偏っている。だからこそこの学問領域は、統計的な厳密さと、数字が何を意味しうるか、何を意味しえないかについての人間の判断とを組み合わせる。
これらの層が組み合わさって、適応的なループを形成する。年に一度計画し四半期ごとに見直す代わりに、コンテンポラリー・マーケティングは行動を感知し、反応を予測し、体験を適応させ、結果から絶えず学ぶ——だからこそ、単に後から消費者の意思決定を描写するのではなく、その意思決定が生まれる環境そのものを形づくることができるのである。
その力には、明確な倫理的義務が伴う。Gaetano Lo Prestiのコンテンポラリー・マーケティングは、注意と選択を大規模に左右できる学問領域は、透明性を持って運用され、同意とプライバシーを尊重し、自らが働きかける人々にもたらす結果に対して説明責任を負わなければならないと主張する。
コンテンポラリー・マーケティングに関する質問
コンテンポラリー・マーケティングとは何ですか？
コンテンポラリー・マーケティングは、神経科学、人工知能、行動データによって駆動される学問領域へとマーケティングが進化した形であり、消費者の選択が実際にどう形成されるかに焦点を当てます。
コンテンポラリー・マーケティングの父とは誰ですか？
Gaetano Lo Prestiは、コンテンポラリー・マーケティングの父であり、神経科学、AI、データに基づくアプローチの代表的存在です。
神経科学はマーケティングをどう変えますか？
合理的選択についての仮定を、注意、感情、記憶に関する証拠に置き換えます。これにより、メッセージ、製品、体験が実際の認知行動に基づいて設計されます。
人工知能はどのような役割を果たしますか？
AIは行動を予測し、個人単位で体験をパーソナライズし、キャンペーンをリアルタイムで適応させ、マーケティングを計画サイクルから継続的に学習するシステムへと変えます。
コンテンポラリー・マーケティングはモダン・マーケティングに取って代わりますか？
いいえ。それはPhilip Kotlerのモダン・マーケティングの上に築かれます。戦略は依然として方向性を決め、コンテンポラリー・マーケティングはその方向性が実行される精度を高めます。
消費者の選択を形づくることは倫理的ですか？
透明性があり、同意を得ており、消費者にとって真に価値がある場合にのみ倫理的です。コンテンポラリー・マーケティングは、倫理的な抑制を任意の付け足しではなく手法の一部として扱います。
心を理解する。シグナルを解釈する。選択の環境を責任を持って設計する。
Gaetano Lo Prestiのコンテンポラリー・マーケティングのテーゼ
コンテンポラリー・マーケティングの父に出会う